2026年2月20日，杭州绿云软件股份有限公司向港交所递交主板上市申请，中金公司担任独家保荐人。若闯关成功，它将摘下港股“酒旅数智第一股”的桂冠。
按2024年销售额及覆盖客房数计算，这家住宿业数字化服务商已是国内最大的PMS（酒店物业管理系统）供应商，市场份额分别为16.8%和16.3%（灼识咨询报告）。截至2025年9月底，其服务酒店超3.7万家，客户涵盖锦江、君亭等国内酒管集团，以及万豪、洲际等国际巨头。按累计签约中高端酒店数量计，2024年位居行业第一。
更令资本市场关注的是其盈利记录：在国内前五大住宿业数字化服务商中，绿云是2020年至2024年唯一持续盈利且累计净利润最高的企业。2023年至2025年前9月，净利润分别为7385万元、6897万元和3457万元，毛利率维持在64%以上。
然而，褪去龙头光环，这份成绩单背后潜藏隐忧。财务承压、供应链“卡脖子”、合规治理瑕疵、竞争壁垒薄弱——这家号称酒店“大脑”的企业，IPO闯关之路并不平坦。
财务“伪稳健”：盈利下滑与现金流紧张
“持续盈利”是绿云区别于同行的核心标签，但深入剖析招股书数据，盈利质量正在下滑。
营收增长停滞是最直观的信号。2023年营收3.37亿元，2024年同比下滑2.97%至3.27亿元，2025年前9个月2.25亿元，同比微增2.76%。这一增速远低于行业预期——据灼识咨询预测，2024至2029年中国住宿业数字化市场复合年增长率达12.6%。
盈利端的压力更为突出。2023年至2024年，净利润从7385万元下滑至6897万元，降幅6.6%。尽管毛利率从64.08%提升至68.02%，但研发、行政及销售开支快速增长，三项开支占总收入比例持续攀升，2025年前9个月已达49.6%。招股书坦言，若无法控制销售及营销成本，可能对经营业绩造成不利影响。
现金流状况加剧了发展压力。截至2025年9月底，绿云持有现金及等价物仅5218万元，同期应收账款达1.24亿元，短期贷款0.1亿元。更值得关注的是，2025年2月，因投资期限届满、自身流动性考量及上市计划调整，海控天程等5家机构以3.83亿元对价减持退出，导致当年融资活动现金净额大幅流出。对于需要持续投入研发的软件企业而言，有限的现金储备难以支撑长期发展。
供应链“卡脖子”：外资依赖下的技术自主性不足
在“云原生技术领先”的宣传背后，绿云面临核心底层技术依赖外部采购的尴尬。
招股书披露的供应链数据显示，其对单一外资供应商的依赖程度已达到危险水平。2023年、2024年及2025年前9个月，向最大供应商（代号“供应商A”，一家外资软件公司）的采购额占总采购额比例分别达65.1%、63.9%和66.1%，前五大供应商合计占比均超80%。
这种高度集中的采购模式，使绿云在供应链中处于被动地位。招股书提示，若供应链出现中断、延误或质量问题，可能导致解决方案延迟交付或成本上涨。一旦该外资供应商出现产能波动或合作终止，产品研发、实施交付将面临停滞风险。绿云目前缺乏替代供应商储备，业务稳定性难以保障。
更深层的隐患在于核心技术自主可控能力缺失。作为宣称技术创新的数字化服务商，核心底层技术依赖外部采购，与“云原生技术领先”的市场定位形成反差。长期来看，这既难以应对技术迭代需求，也无法构建真正的技术壁垒。
合规隐忧：实控人涉诉与IPO“突击”嫌疑
公司治理层面，两位实控人的历史涉诉纠纷及IPO递表时间节点，让上市合规性备受质疑。
招股书披露，共同实控人杨铭魁、高亮合计持股58.81%。杨铭魁直接持股27.19%，高亮直接持股26.75%，两人另通过新余夏菊间接持股4.87%。两人均曾卷入民事诉讼：杨铭魁因违反股权转让中的不竞争承诺，2015年被诉，2017年终审被判支付540万元违约金；高亮2024年涉诉，直至2026年2月——递表前夕——案件才终审胜诉。
在涉诉案件终审后立即递表，难免引发“解决合规隐患后突击上市”的质疑。招股书表示该案件不会对高亮担任董事的适宜性产生重大不利影响，但控制权稳定性与合规治理的长效性仍需验证。
子公司的违规记录进一步暴露合规管理短板。招股书显示，绿云子公司曾因出口申报不实被海关罚款。虽金额不大，但叠加实控人涉诉事件，反映出合规体系存在漏洞。对拟上市企业而言，合规性是港交所聆讯的核心关注点，这些瑕疵可能引发重点问询。
竞争困局：前后夹击下的壁垒脆弱性
绿云虽以16.8%市场份额位居PMS行业第一，但并未拉开绝对差距。在本土龙头、国际巨头与OTA系玩家的夹击下，市场优势正被侵蚀。
高端酒店市场面临双重挤压。Oracle Hospitality是全球高端酒店PMS标配，绿云虽为Oracle OPERA for China核心服务商，拿下约70%国际品牌酒店市场，但核心技术依赖Oracle，议价能力薄弱。与此同时，石基信息旗下西软XMS在中高端市场根基深厚，国际化步伐早于绿云。值得注意的是，杨铭魁曾为西软创始人，2006年西软被石基收购后其于2011年退出，这使得绿云与石基的竞争更具行业特殊性。
中低端市场被OTA系玩家蚕食。美团旗下的别样红、同程系的住哲与金天鹅等企业，凭借与OTA平台的深度绑定和高性价比优势，在三四线城市中小单体酒店市场渗透率持续提升。绿云客户主要集中于中高端酒店，中低端市场布局薄弱，难以享受中小酒店数字化转型红利。
即使是引以为傲的客户留存率，也存在“虚高”嫌疑。2023年至2025年前三季度，其客户留存率分别为96.6%、96.0%及97.3%。但这更多是因为中高端酒店更换PMS成本极高，而非产品不可替代。反观竞争对手，盟广信息深度绑定华住，别样红依托美团生态，均形成坚固的生态闭环。绿云虽有携程（上海科慧持股约2.66%）、同程系（曾为股东，后退出）加持，但“中立性”定位使其难以形成专属生态壁垒。
估值合理性存疑：基本面与估值的错配
除经营隐忧外，估值合理性也备受质疑。2023年2月D轮融资后，绿云投后估值达25.25亿元，按2024年净利润6897万元计算，静态市盈率约36.6倍。这一水平显著高于同行业可比公司。
作为对比，国内同行业龙头石基信息同期市盈率约28倍，而石基信息业务矩阵更完整，覆盖PMS、POS、餐饮、分销全链路，高端市场根基更深厚。绿云作为营收停滞、净利润下滑的细分龙头，市盈率高出行业约30%，缺乏基本面支撑。
机构投资者的谨慎态度印证了估值泡沫的存在。由于供应链依赖、财务承压、合规隐患等问题，机构投资者大概率会要求估值折扣，25.25亿元仅为参考锚点。若IPO发行价接近或高于该估值，将面临“估值过高”质疑。自D轮融资后，绿云基本面未改善，泡沫化风险持续累积。
结语：IPO闯关难掩发展困局
不可否认，绿云在住宿业数字化领域深耕多年，凭借持续盈利、客户覆盖和产品体系，奠定了行业龙头地位——其参与制定《酒店数字化运营和服务规范》行业标准，服务延伸至松赞集团、阿那亚等文旅项目。
但此次赴港IPO，更像一场“背水一战”。面对财务承压、供应链卡脖子、合规隐患、竞争加剧等多重挑战，上市融资成为破解困局的重要途径。然而，IPO并非万能钥匙。若不能解决核心技术依赖、优化业务结构、完善合规管理，即便成功上市，长期发展仍面临不确定性。
对于资本市场而言，“稀缺性盈利”标签或能吸引部分投资者关注，但经营隐忧注定其IPO之路不会平坦。真正的考验从来不是能否上市，而是上市之后，能否凭借资金优势补齐短板，在激烈竞争中站稳脚跟。资本市场最终认可的，不是光鲜的标签，而是扎实的基本面与可持续的增长能力。(资钛出品)
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